Retailerii online se pregătesc aproape întregul an pentru evenimentul Black Friday, ziua în care se înregistrează cele mai mari vânzări de electronice, produse de curățenie sau vacanțe. Conform analizei Gândul, comercianții dispun de o marjă de profit de până la 10%. Cu alte cuvinte, la fiecare 100 de lei din vânzări, retailerul obține între 5 și 10 lei, sau mai puțin, în profit. Guvernul, însă, are o marjă de profit diferită, fără a investi în strategii de marketing sau în logistica specifică pregătirii promoțiilor de Black Friday. La fiecare tranzacție de 100 de lei, statul încasează direct 21 de lei.

În condițiile în care retailerii estimează vânzări similare cu cele din 2024, de aproximativ 500 milioane de euro, analistul Gândul estimează că guvernul ar putea obține cel puțin 100 de milioane de euro din aceste tranzacții.

Black Friday a devenit o tradiție în comportamentul de consum al românilor. Numărul cumpărătorilor activi a crescut de la 57% în edițiile anterioare, la 62% în 2025, conform datelor de cercetare de piață. A 15-a ediție a evenimentului va înregistra cele mai mari vânzări ale anului, principalele companii investind în campanii extensive de promovare.

Vânzări record ale retailerilor în 2024

Anul precedent, Black Friday a generat încasări record de aproximativ 500 milioane de euro în luna noiembrie, atât din vânzări online, cât și din comerțul tradițional. Este posibil ca și în acest an să se înregistreze rezultate similare, impulsionate în principal de creșterea prețurilor. Experții estimează că valoarea medie a comenzilor realizate de români va fi în jur de 400-500 de lei, în scădere față de anul anterior, din cauza veniturilor mai scăzute și a inflației ridicate. Totuși, 7 din 10 români intenționează să cumpere ceva cu ocazia Black Friday, conform sursei menționate.

Guvernul, principalul câștigător al evenimentului Black Friday

eMAG Retail SRL, parte a grupului eMag, a raportat în anul fiscal încheiat în 2024 o cifră de afaceri de 70 milioane de euro, însă fără profit, având pe pierdere. Nu sunt disponibile date oficiale privind veniturile totale ale grupului sau marjele de profit. Conform declarațiilor directorului general, în 2024, grupul eMag a obținut venituri totale de 2,3 miliarde de euro, însă profitul consolidat nu este public.

Retailerul francez Carrefour a încheiat anul trecut cu o cifră de afaceri de 2,5 miliarde de euro și un profit de 10 milioane de euro. Astfel, profitul înregistrat de Carrefour în 2024 a fost de aproximativ 0,41% față de cifra de afaceri.

Cel mai profitabil retailer a fost Altex, unul dintre cei mai importanți distribuitori de electronice și electrocasnice din România, cu o cifră de afaceri de 2,54 miliarde de euro și un profit de 75 milioane de euro, ceea ce reprezintă o marjă de profit de 4,9%.

Cu toate acestea, cele mai mari venituri sunt obținute de statul român, care încasează 21% din vânzările de Black Friday pentru TVA, în condițiile în care majoritatea produselor și serviciilor în timpul promoțiilor se supun cotei standard de TVA de 21%.

Veniturile generate de Black Friday contribuie la creșterea profitului retailerilor, însă cel mai mare câștigător al evenimentului este statul român, care încasează în mod direct peste 100 de milioane de euro într-o singură zi, dacă tendința din 2024 se menține și în sezonul curent. Analiza Gândul exclude însă alte tipuri de vânzări asociate evenimentului, care pot varia în durată de la o zi până la o lună.

RECOMANDAREA AUTORULUI:

Autoritatea Națională pentru Protecția Consumatorilor atenționează cumpărătorii înainte de Black Friday 2025. Iată aspectele importante de verificat înainte de achiziții.

De ce nu există reduceri pentru materiale de construcții: motivele principale pentru care discounturile sunt imposibile în acest domeniu.