În cadrul unei ediții transmise în direct de Gândul în emisiunea „Marius Tucă Show”, prof. univ. dr. Valentin Stan, istoric, jurnalist și analist român, a abordat metodele de negociere dintre Rusia și Statele Unite ale Americii. Urmăriți integral emisiunea lui Marius Tucă pentru detalii.

Valentin Stan: Au utilizat BATNA – Alternative To a Negotiated Agreement, adică ce s-ar putea întâmpla dacă negocierile nu reușesc. Au adoptat conceptul de ZOPA – Zone of Possible Agreement, unde pot fi identificate punctele comune pentru a ajunge la un acord.

Invitat în cadrul emisiunii Marius Tucă Show, Valentin Stan a discutat despre principalele tehnici de negociere folosite în dialogul dintre americani și ruși. Acesta a precizat că Uniunea Europeană nu a fost implicată în procesul de negociere. Istoricii subliniază faptul că discuțiile de pace au vizat doar Rusia și Statele Unite, având Ucraina în centru conflictului. Analistul a explicat metodele de negociere utilizate, printre care se numără BATNA, ZOPA și prețul de ieșire (walk-away price).

Poți să-mi spui cine a negociat acordul de pace? Răspunsul este: nimeni din partea Uniunii Europene. Eu te întreb cine a fost implicat? Rusia și Statele Unite ale Americii. Până aici nu e pericol, pentru că problema actuală este între ruși și ucraineni. Războiul în prezent. Fii atent la ce spune expertul și la acțiunile americanilor. Ei au urmat un plan riguros, în conformitate cu metodele studiate la Harvard, unde Donald Trump nu mai vrea să finanțeze. A fost o negociere „by the book” (conform regulilor). Au aplicat conceptul BATNA— Alternativa la un acord negociat, adică ce s-ar putea întâmpla dacă negocierile nu reușesc. Au operat cu ZOPA— Zona de posibil acord, și au considerat red lines (linii roșii), precum și prețul de ieșire (walk-away price), adică punctul dincolo de care o parte refuză să continue negocierile sau să încheie acordul. Astfel, rușii și americanii au negociat cu rigurozitate, păstrând o marjă de manevră pentru Ucraina.